36氪首发 | 全链路赋能设计师品牌商业化,「ICY全球设计师平台」完成数千万人民币B轮融资

36氪获悉,设计师服装电商平台「ICY全球设计师平台」(以下简称ICY)已于近期完成数千万人民币B轮融资,本轮投资方来自香港的时尚投资集团,复星锐正跟投。ICY创立于2017年1月,2018年曾获近亿元A轮融资,由复星锐正领投,36氪基金跟投。据ICY介绍,本轮资金将用于ICY品牌生态建设、供应链优化和博主体系升级。

近年来在时尚领域,独立设计师品牌因其个性化而受到年轻消费者的广泛追捧,但独立品牌很难跑通生产、供应链和触达用户等复杂环节。为了解决独立设计师品牌扩圈、生产和销售渠道弱的痛点,ICY一方面通过和设计师品牌联名合作,让顶级独立设计师也能出版平价产品,另一方面通过规模化的智能供应链,降低产品成本,让价格更能被年轻消费者接受。

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ICY

在输入端,ICY采用智能买手系统进行样衣筛选和评估,选出更适合市场销售的商品,同时提供供应链支持。在签约设计师上,ICY利用版权分成模式,先由ICY确定每件衣服的版费,然后依据销售总量,最终确定版权收益,常规分成比例为销售额的5%-10%。通常,设计师以胶囊系列与ICY合作,在降低合作门槛的同时,让更多的设计师能够以较低的成本,快速试水市场,调整品牌及市场定位。

在中间层,ICY利用研发的智能补货系统,通过将样衣tag处理来预测首批和补货产量,准确率达到80%。ICY拥有稳定的加工厂商,生产补货采取弹性生产的方式,以满足快速上新的供应链诉求。

在输出端,ICY覆盖App、天猫、京东、小红书等主要电商渠道,客单价在500-1000元,季度复购率达30%。ICY的定位是一二线城市、希望通过时装表达个性的独立女性,因此在获客上ICY构造了自己的博主体系,利用不同风格的博主分散流量,输送个性化内容。

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ICY数字时装周2020AW 大片

ICY创始人顾莹樱表示,过去两年和未来几年内,时装领域表现出三大新消费趋势:

  • 中国进入表达化消费时代。消费者不再单纯满足于时尚流行,而是对服装提出了更高要求:第一,更加关注服装背后隐藏的故事;第二,服装风格成为个人性格的表达;第三,用服装表达情绪。

  • 圈层消费时代下更注重“营”“销”双向发力。品牌诞生之处就有天然圈层,而出圈需要找到合适扩圈者和扩圈渠道,再辅以更广泛的销售渠道。

  • 线下体验+线上交易的消费趋势。线下体验店能结合空间、建筑和装饰来表达衣服,从而建立消费者和品牌更深层的情感连接。但相比线上能容纳无数SKU的优势,交易环节可能会在线上完成。

2019年,ICY GMV在数亿左右,在近三年内均以倍数增长。顾莹樱告诉36氪,ICY今年将开拓线下渠道,通过实物和空间的立体感让消费者感受品牌的精神价值。此外,ICY还将积极开发博主渠道,扩大用户圈层,触达一二线城市下更多场景的女性用户,并在未来一个月内将博主体系向大众开放。

顾莹樱透露,ICY目前已签约的设计师在400位左右,但今年会深度孵化100位设计师,完成从单款合作到collection的转变,帮助其建立独立品牌。

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ICY数字时装周2020AW 设计师场景

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ICY纽约时装周2020SS 吉服回潮 The Dynasty

4月15-22日,ICY将联动三位中国独立设计师XUZHI、ANDREA JIAPEI LI、RODERIC WONG,以“PARALLEL REALITY · 平行现实 共创未知”为主题,打造一场具有临场感、沉浸式、全民性的数字时装周。

ICY表示,本届数字时装周并不是简单的将秀场从线下搬到线上,而是利用CG实景叙事化表达呈现服装,探索不同于runway的时装表现方式,通过打造媒体场、公众场的不同体验方式,打破传统时尚媒体、时尚博主、明星看秀的特权,突破时间、空间、地域、圈层和渠道的限制

谈及投资逻辑,本轮投资方表示,看好未来5-10年设计师品牌崛起的消费现状,随着表达性消费时代的到来,消费者对个性化服装的要求利好独立设计师品牌的成长,但设计师品牌的体量低于商业品牌,ICY的优势在于能够提供一个品牌扩圈、销售和供应链的横向平台。

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