放弃银行工作，听从内心呼唤，远渡重洋到巴黎从头学习时装设计。
毕业后留在巴黎创立个人时装品牌。
从组建团队到选择销售渠道，走过弯路碰过壁，但内心始终坚持对设计的初心。
她是Alianna Liu，一位闯荡巴黎时装圈的中国设计师。
新冠疫情全球性的爆发，导致前往2020秋冬巴黎时装周的买手数量骤减、订货量堪忧……无疑给这个正在创业阶段的品牌带来了雪上加霜的难题。
做设计是浪漫的，做品牌却像升级打怪兽一样困难重重。但不管前路多曲折，Alianna都说，她不会放弃。
联合国发布的一份报告显示，正在全球范围爆发的新型冠状病毒将导致纺织品和服装行业损失约 15 亿美元。另据联合国贸易和发展会议专家估计，在纺织品和服装业方面，欧盟将会是受疫情影响最为严重的地区，预估损失约为 5.38 亿美元。大数据令人忧伤，但具体发生在每一位像Alianna 这样的时装行业从业者身上的故事，却是能让人感动和激励。
（设计师 Alianna Liu）
疫情爆发后，首先的影响是邀请客人看秀变难了
2月27日，巴黎粗粝工业风质感的Garage Lubeck空间里，我完成了个人同名品牌 ALIANNA LIU 2020秋冬系列的发布。
（ALIANNA LIU 2020秋冬系列）
这一季最值得玩味的地方是衣服上的印花，从远处看，或像自由生长的花朵，或像报纸图案，但近观会发现，这些花朵和图案都是由一小块一小块的“俄罗斯方块”拼接组成——这款经典的电子游戏正是我设计这季的灵感来源。“俄罗斯方块”是我玩的第一个游戏，由于虚拟现实游戏技术的普及，这款游戏最近再次出现在了人们的视野中，并增加了更多元真实体感，我想把这种视觉感官轰炸的感觉延伸在我的创作中，于是就有了这个系列。
（ALIANNA LIU 2020秋冬系列）
来的嘉宾对秀都持正面积极评价，他们觉得音乐、灯光、现场氛围都很有动感，这份热闹和奔放正是这届年轻人所钟爱的。
当然了，在大秀与大活动扎堆的巴黎时装周期间，我的秀只能说是掀起了一圈小小的涟漪，但对于我个人来说，这场秀真的耗费了我最近半年的全部心血，光是观秀嘉宾的邀请就够波折。
（ALIANNA LIU 2020秋冬系列）
一月底二月初开始邀请看秀嘉宾时，疫情主要在中国地区爆发，我那会儿能明显感觉到部分西方人对亚洲面孔的忌讳。（谁能想到，也就短短一个月时间，病毒已不分国籍全球蔓延……）
为了能争取到更多嘉宾的出席，我特别邀请到巴黎时尚圈有名的书法艺术家手写邀请信涵，我想通过这一笔一画充满“人味”的优美原始艺术表达出品牌的邀请诚意。这些小巧思还是有成效的，秀场当天大部分邀请嘉宾都有到来，座位也基本是满的。
最让我感到意外和想再次表达感激的是，法国足球甲级联赛金靴奖获得者吉布里尔·西塞( Djibril Cissé）不仅友情加盟了这一季宣传片的拍摄，还作为我的走秀嘉宾将整场秀推向高潮，他的肯定是对我莫大的鼓励。
（法国足球甲级联赛金靴奖获得者吉布里尔·西塞为ALIANNA LIU ）走秀
走了一些弯路，终于与优质的Showroom 达成合作
从艺术欣赏的角度看，时装秀得到了不少自媒体和嘉宾的好评。但是从商业价值和品牌运营的角度看，我更期待能得到买手们的积极反馈——对于新兴独立设计师来说，只有当买手觉得我的东西好，并愿意下订单，才会产生销售，进而支撑下一季的设计。而筹建买手渠道正是我目前最想做的工作。
与资质雄厚的Showroom合作就是获得买手的渠道之一。Showroom就像是设计师品牌与买手之间的一座桥梁，一面能为买手提供推荐和选购品牌的平台，一面则能帮助我们这些初露头角的独立设计师寻找契合的买手。
（Alianna Liu 后台工作照）
巴黎时装周期间，大大小小的Showroom遍布巴黎市区，要找到一家Showroom合作并不难，难就难在找到志同道合并可靠的合作伙伴。每季巴黎时装周期间，很多手里其实并没有什么买手资源和卖货经验的人，偏就敢在巴黎租一个场地开一间Showroom，把来巴黎找出路的年轻设计师圈一圈，然后就没有了然后……这是许多新兴设计师都会走的弯路。所以筹备这一季时，我非常小心谨慎，前期尽力联络了一些和品牌定位相符合的优质Showroom，一一给这些Showroom的邮箱发送我的LookBook，谋求合作。
成熟、可靠的Showroom都有自己的合作要求和门槛，他们尤为看中“定位是否一致”，因为这些成熟的Showroom都有一批长期合作的忠实买手，这些买手目标明确，他们很清楚这间Showroom的定位，知道自己来了能买到什么。新的品牌想要加入进来，设计风格、品质、定价就必须跟Showroom原本的定位一致。经过反复奔波、会面、商议，我终于跟一家很有实力的Showroom老板达成了合作。正准备在这季时装周好好干一番呢，没想到疫情突如其来……
买手数量骤减，直接导致这季巴黎时装周订货量堪忧
必须说，这家Showroom老板算是一个比较坦诚的生意人，有买手因为疫情的原因取消时装周行程，她都会随时和我们沟通，并安抚设计师的情绪。
疫情不仅仅让原本约定来Showroom会面的买手取消了行程，连往季络绎不绝的随机买手也几乎没有出现。买手到场数量的减少，直接影响了这一季巴黎时装周的订货量。就我合作的Showroom情况来看，直到展示的最后一天，销售结果依然不容乐观。（编者按：法国高级定制和时尚联合会（FHCM）曾预测，由于新冠疫情爆发引发的恐慌，将导致1/3参观者缺席2020秋冬巴黎时装周。）
很多成熟品牌在新冠肺炎爆发期间，采取了“云”订货的销售方式，但这种订货方式并不适用于我所合作的Showroom，也不适用于我这种初创型品牌。因为我所合作的Showroom定位属于中高端价位，而我的品牌市场零售价位区间在300至2000欧元，这样的定价需要买手来到现场，有了真实的触感判断品牌的品质后才会决定是否下单。
（ALIANNA LIU 设计作品）
现在回想起来，其实早于巴黎时装周半个月前举办的巴黎纺织面料展览会上，来订面料的客人就已经少了很多了。往届这个展会，来自中国的采购者往往是以团队形式出现在现场的，但这一次，基本很少看到亚洲面孔的身影。放眼望去，诺大的展厅空荡荡的，少了往届参展商忙碌的场景。
订单大幅减少，生产链、生产力被迫中断，新冠病毒的突然爆发到持续蔓延，给时尚行业带来了重创，并引出接连不断的连锁反应，可以说，每位服装行业从业者都会在2020年面临前所未有的考验。就我的品牌而言，无论是从服装面料，还是皮具配饰的原料，都来自于意大利的供应商，生产则在意大利、法国的工坊进行。我上上周给意大利合作的面料厂商发邮件时，他们很快回复了，说明他们当时还在工作。但就目前的形式来看，无论是疫情的蔓延情况，抑或是意大利国内的稳定性，我们都很难估算出未来的合作情况将会怎样。
做设计是浪漫的，做品牌却像是在“闯关打怪兽”
服装设计是我从小就有的梦想，但父母希望我去传统一点、稳定一点的单位，所以毕业后我进了银行，但很快发现，这种的朝九晚五的工作真的不是我想要的，再这么做下去，我的个性、喜好都会被磨灭，于是我毅然决定辞职。
我先去环球旅行了一年，获得了眼界的开阔。
（Alianna Liu 在里约）
之后，我来到巴黎IESEG高商学院攻读时尚管理学硕士。学业结束后，因为想要完成儿时的梦想，便利用毕业后的那个暑假在巴黎高级时装学院 ESMOD 先学了一个短期课程，没想到，这一学就是好几年的时间。可以说，那个短短的暑假改变了我的人生足迹。
（手绘 by Alianna Liu）
兜兜转转一圈下来，2018年夏天我终于从 ESMOD毕业。因为想快一点把自己的想法和在巴黎积累的人脉、经验落地，毕业后我选择直接留在巴黎创立自己的品牌。
（毕业设计 by Alianna Liu）
创业至今，一路跌跌撞撞，坚持到今天。不断的摸索中我才认识到，作为独立设计师，设计真的只是其中一个环节，无论是团队的组建，寻找可靠的供应链，还是做有效的公关、市场推广……每一个环节都会面临无数的挑战，没有捷径可言。
在不断摸索中，我终于有了逐渐稳固的团队，也有了可以信赖的项目合作伙伴，但好的机遇也很重要，毕竟谁也不会想到在这新年伊始，会突然爆发全球性规模的新冠病毒疫情。理想中的浪漫，逃不掉现实的打磨。
有朋友问我，随着疫情在欧洲的蔓延，对未来有没有做最坏的打算？但我觉得不存在什么“最坏的打算”，对于时装设计师来讲，最坏情况顶多就是暂时卖不掉，即便这样也可以继续再做下一季。
我相信，此时唯有钟爱信念，才能存续斗志的火焰。心存匠心精神，按部就班，没有什么是不能解决的问题。对于我来讲，只要能继续做设计，其他一切都不是问题。我也相信，在困难面前，所有敬业者都会做出同样的选择。