抖音直播 | 如何迎接设计师的线上IP时代?

疫情当下,不便出门,却阻隔不了互联网与我们连接。抖音,陪我们熬过了足不出户的漫长假期,却也令我们更加沉迷于抖音短视频和直播的魅力中。连设计圈也掀起了抖音直播的热浪

在这个人人都对直播跃跃欲试的时代,设计师到底要不要紧跟潮流?设计师到底要怎么做直播?成为了很多设计师的困惑。

本次我们邀请了坐拥近10w粉丝的抖音大咖“设计猩爷”来到抖音直播间与设计圈网红大饼连麦探寻——设计师到底如何打造个人的线上IP?!(本期内容为直播回顾,如想观看直播现场,请关注抖音ID:jesheji,不定期更新直播。)

本期主题

如何迎接设计师的

线上IP时代?

直播主持人

高炳辉

(抖音:大饼@建e网,粉丝2652)

抖音直播 | 如何迎接设计师的线上IP时代?

简介:设计圈网红饼

直播嘉宾

李学忠

(抖音:设计猩爷,粉丝9.4w)

抖音直播 | 如何迎接设计师的线上IP时代?

简介:学渣型设计公司小老板、星尘学社创始人、设计背后辅佐者、家居创新新模式推动者

李学忠,2012年创立了茜米设计。2019年8月,他带领团队布局抖音,至今收获全网80万业主粉丝以及8万的行业粉丝,在江西省把一个只有20人的小团队打造成为网红团队,猩爷自身的B端账号则吸引了业内8万的行业粉丝并且整合了一个挺有趣的小学社,对于年轻设计师本身,他推崇设计IP化,虽然这一说法有违行业传统认知,但是在这个偶买噶的时代,还有什么是年轻人做不到的呢?所以,在茜米强调的是你为什么不去试试?

直播精彩回顾

猩爷 :我自己这家设计公司,其实在南昌规模非常小,我们并不是一个非常有影响力的一个大设计公司,但是在区域内同行的角度来说,我们有两件事情相对来说做的比较好一点:第一,我们的团队管理或者说我们团队建设,应该在同行业里面我们算是做的非常不错的,比较有朝气,然后非常有凝聚力,我们的所有创始团队从最早的2012年一直到现在,基本上整个核心团队都依然保持得非常完整,这是业内对我们挺好奇的地方;还有一件事情就是我们这个团队一直在线上做得非常好,比如说我们原来在社群上经营得不错,其实好好住在整个江西区域的,我们做得非常棒。我们现在在整个抖音上,应该是江西做的最好的设计公司,同时我们也在推动我们身边很多同行设计师,包括建材商也都在做这件事情,我们的公司情况以及我个人的大致情况,基本在这里

大饼 :设计师为什么玩抖音? 我从两个角度来讲,第1个角度是从我自己的角度来讲,第2个角度从设计师的角度来讲。我自己玩抖音是几个原因:第1个原因是我觉得短视频要爆发,第2个原因是从众心理,第3个原因是交朋友,第4个原因是通过抖音来刷存在感,下个原因就是为了找自己。

我认为设计师玩抖音的几个原因:第1个最主要原因是疫情期间出不去,第2个原因是可以近距离接触大咖,并且还可以学习,更可以展示自我,不单是可以发作品,还可以展现你的生活,展现你的各种技能, 第3个原因是你可以获得很多公域流量,可以获得大量点击量,最后原因,我感觉可以认识朋友。

猩爷 :简单说一下我自己的想法,以前在线下,我们透过做一个很好的作品,呈现在杂志、电视栏目、朋友圈的方式去打造IP,但是理论上来说,一个成熟的设计师,线下塑造IP的机会稀少,难以塑造个人很好的IP,(因为)这需要和媒体结合,然后得到媒体的推动。但是恰恰设计师是蛮有个性的,在有个性的同时,不太愿意主动的接触媒体,不愿意去参赛、不愿意去获奖,还有一些设计师他钻研一件事情太深的时候,他不擅长与很多人打交道,本质上而言,他们没有得到去成为一个IP的机会,设计这个行业从来不缺乏能把设计做好但是却不知名的人设计的行业属性,它就是IP化的,现在这个时代,你不需要他人去给你代言,很多时候往往你自己愿意站出来,把你的观点、你的想法或者对整个设计的这些看法表达出来,你就有可能会成为一个个人IP

从这个角度上而言,这是一个设计师最好的时代,遇到这个时代,不妨去尝试,这是我认为设计师应该去做IP的第一点,第二点来自于商业的考虑,商业的考虑是什么?从设计IP的角度来说,它原有的流量都是被动流量,因为一个设计师无法正确表达自己,那么剩下一个手段就叫做被动流量,被动的流量什么意思?就是通过老业主转介绍、行业转介绍,甚至还有在经济关系里面会产生的转介绍,所有的一切流量都是被动的,一切订单本质上而言都是被动的,自己又无法去运营流量,没有运营订单的能力,对于设计师而言,这是很难稳定的,从一个生意的角度或者从一个流量的角度来说,我们需要一个主动的运营手段,而主动的运营手段本质上而言是一种IP运营,从理论上来说,IP化的设计师相对于一个非IP化的设计师,它的流量渠道是更主动的

大饼 :下面这个问题是最近目前设计圈里面抖音直播最火的设计师戴昆老师提问的,他好奇在玩抖音的这帮设计师群体,究竟是怎么样一个群体?抖音上设计师群体怎么来划分?

我觉得这个分两部分,一部分是疫情之前,大咖几乎没玩抖音,另外一点,粉丝过万的设计师几乎都是一直在刷作品,靠自己作品吸引的流量都是C端客户流量。疫情之后,事情的由来是因为矩阵纵横的王兆宝老师在2月18日开了一个关于教你如何好好说话的抖音直播课,紧接着2月20号戴昆老师做了第1场直播,当时有6000多人在线观看,自从戴老师直播以后,就带动了很多人过来直播,2月23日,戴昆老师跟想爷连了个麦,后来孟也老师连麦,紧接着全民关注抖音,唯一没有玩抖音的就是不喜欢社交。

猩爷 :讲一个前提,本质上而言,个人觉得设计对一个优秀的设计师评判应该是由过硬的专业技能、好的服务精神、好的背景和资源这三部分组成,从做抖音或者从塑造个人IP的角度来说,一个设计师的成长,本质上而言,它需要有一定作品支撑而且需要机会,获取机会的途径就在抖音,现在还在做抖音的,它们基本上符合几个特质,第一个特质叫好学,第二个特质叫勇敢,第三个特质叫草根。

大饼 :如何看待设计师这一专业的群体以及集体入驻抖音的看法?

猩爷 :从专业的角度来说,我认为设计专业比不上工商管理专业更专业,从世界角度来说,管理一个企业或者管理一个团队,甚至管理一个非常庞大的跨国企业,这是非常专业的一件事情,专业到极致,我认为以前说一个设计师出书是一个专业行为,那么未来一个设计师成为一个IP就是一个专业行为,失去这个专业行为的设计师,我认为未来它不算设计师

大饼 :下一个问题是建E网的boss陆总提出来的,他的问题是设计师在抖音上打造IP的目的究竟是什么?设计师带货靠不靠谱?有没有成功的案例?如果打造IP成功了,个人IP如何变现?如何提高客户转化率?

猩爷 :抖音会创造一些你原来不可企及的机会,带货现不现实,我不知道。变现有多种方式,从互联网的角度来说,这是一种边界模式,需要系统支撑。有带货能力的设计师,他背后的系统一定是非常强大的,所以说这件事情我认为不可追求。

大饼 :壹品曹提出来的问题是,线上IP是虚拟的,如何能够让私宅业主认可你的IP?设计师线上IP与个人IP这个矛盾如何来平衡?

猩爷 :个人认为这本质上不是矛盾,因为一个成为IP的设计师,在打造IP的过程当中,你是一定有作品的,透过打造IP的过程去获取未来的客户资源,或者是叫作品机会。个人认为未来只要拥有IP的设计师,他拥有的机会会比一个非IP设计师会更多,但是这里面要注意一个等量级,在一起去竞争这一片市场的过程里面,首先大家要把事情做好,这个叫基本功。同时要尽可能多的让客户关注到你,并且获取更多的订单机会,透过粉丝,去提升自己的个人信誉度。IP本身就是个名片,我们应该是拥抱时代或者是拥抱变化,我觉得一个有百万粉丝的真实理论上来说,一定会比另外一个和他同辈的设计师会占用他更多的优势。

大饼 :假设猩爷现在的身份是一位传统装饰公司里面的设计师,第一,你没有一个好的作品积累;第二,你没有人设,如何在最短最快的时间之内,打造一个粉丝顾问的IP,怎么样通过IP拿到订单,如何实现在抖音权重体系下最大化传播。

猩爷 :人设本质上是一个人,你自己的才能加兴趣爱好,组成了一个叫人设的东西。我们所说的人设,其实你更理解他成为一个人品,或者想表达出来的某种人品。本质上来说,人设和作品并没有关联。本质上而言,我们没有用户思维,我们只有客户思维,本质上做事的人却不愿意去表达自己,但是那些表达自己的人却没有在做事,反而他们透过表达得到了粉丝以后,再把这些粉丝用一部分佣金去返还给我们,作为一个设计师或者作为一个装饰公司,或者作为一个本身在家居行业从业的人,我们从这些媒体号、营销号手上拿回我们的用户,这是,我们所有人的职责。任何一个人,只要方向做对了,内容做对了,就肯定会得到更多传播

大饼 :如果猩爷你现在是一家设计公司老板,你们公司的每一个设计师都在做抖音,请问你的利益如何分配?如何防止他们成为自己的IP后去创业?

猩爷 :这件事情本质上而言,做不做抖音都是一样的,个人作品才是最重要的,我觉得你很难防范这件事情,或者你不应该防范这件事情,因为本质上来说公司和个人是共同拥有作品的。而且在整个做账号的过程当中,公司是支持你个人的,本质上而言,我觉得设计公司和很多公司是不一样的,设计公司理论上来说是成就个人,不是成就公司的,所以个人IP归个人,如果一个企业他觉得在这方面放不开,他觉得很担心、很害怕,你就去做你的蓝V账号。我觉得分配原则是这样,理论上而言,由个人所产生的一切价值归个人,由团队所产生的一切价值,团队分配。从我的角度上来说,我觉得设计虽然它有一定师徒制的成分在里面,但是我们实际上设计这个行业永远都在帮助他人去成就他自己,而不是在帮助我们自己。

大饼 :如何运营软装的抖音?

猩爷 :软装现在会出现大概三类的账号,未来会非常火。 第1类账号在培训账号,我说的b端账号,第2类账号是b端的协同账号,是资源账号,还有一类是c端账号专门针对软装业主。软装,我认为从色彩开始,你应该先去从色彩开始训练,一个色彩非常好的一个软装设计师,理论上来说他不怕做方案。我觉得做一个软装的话,首先它有个b端账号,就是 b端账号未来它有大量的机会去接入更多的资源,因为它是有层级的。另外还有一种就是做协同的b端账号,去协同资源。如果你要去做一个软装账号,你要去看看自己到底是属于哪种类型,或者你拥有什么资源,或者你想要做成一个什么样子。理论上来说,你非常有机会成为一个百万大号,因为做号难的是你想要什么、你到底想做什么,这件事情是我们这个行业里面很多人不清楚的事情。

大饼 :普通设计师如果玩抖音直播,应该讲些什么?

猩爷 :实际上我们做短视频的时候,是为了吸引很多人注意我们,比如说我们透过短视频去表达了自己一些比较简短的思想方式或者喜好、兴趣,我们就吸引了一部分关注我们。做短视频的时候,更多的是回馈用户,去帮助用户产生更深的互动。所以我觉得一个设计师,如果说它简单地去理解的话,直播应该是去服务它自己的粉丝

大饼 :如果是一个做硬装做施工的,怎么样打造自己的抖音?

猩爷 :其实做短视频我们吸引的就只有一种人叫业主,只要你吸引了业主你就赢了。什么样的内容吸引业主?拜托你去做什么样的内容?本质上来说我们是商业公司,一个商业公司它是围绕用户需求而运作,不是围绕你能做什么来运作


总结:全民抖音的时代已经到来,设计师更应该好好抓住机遇,展现自己的专业技能与服务精神,用专业的内容回馈用户,如何打造设计师的线上IP,你有答案了吗?

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